当前聚焦：新直播救不了老天涯

作者| 林小白

一场重启天涯的行动如火如荼的进行着。

(资料图片)

5月28日，由一群天涯er自愿发起重启天涯直播公益活动正式启动，企图通过7天7夜的直播筹集300万的资金以重启天涯。

只是理想没能战胜现实，目前重启天涯的战绩并不理想。

尽管拥有无数对天涯有着深切情怀的网友，但在直播带货的现实面前，拉跨的选品和策划却成为了阻止网友下单的一道槛。

仅有情怀，终究还是救不了天涯？

一场7x24小时直播带货

“现在天涯有难，天涯人是时候出手相助了。”

今年4月，由于天涯社区突然无法访问，前天涯执行总编宋铮和前员工一起发起了“重启天涯”行动，即筹募人民币300万元，支付电信机房费用，让天涯重启。筹募的方式是通过一场7x24小时的直播带货，筹集天涯er心甘情愿付出的情怀税。

“如果一定要告别，那也应该是一种体面的方式，应该让所有用户把自己的青春记忆下载完再走”，在重启天涯行动纲领中这样写道。

此次重启天涯的行动也得到了不少天涯er的支持，有网友喊出“你敢播7天，我敢买7天！”还有不止一位网友表示愿意直接捐款。

但事实证明“情怀税”并不好收。

5月28日晚上8点，重启天涯正式在抖音开播。目前直播已经进行两天但距离其筹募人民币300万元的目标，仍相差一大截。

根据飞瓜数据，开播当晚“重启天涯”直播间销售额为2.5-5万元；一天下来，直播销售额上升至7.5w-10w元，仅是筹募款的三十分之一。

直播间的观看人数也并不高，鞭牛士在29日、30日两天的不同时段进入直播间时，人数均未破千。29日晚，甚至在连线《鬼吹灯》的作者天下霸唱时，人数也只在600多徘徊；其余时间人数更少。

而关于此次直播的选品、直播间的策划以及主播们的表现都受到来自网友的质疑。

事实上，直播间的选品并不少，目前在小黄车里上架的产品包括保健品、服饰、书籍以及牙膏、牙线、食品等家居用品，但这些似乎并不符合直播人群的定位，29日，在主播介绍产品时，有留言称“一群大老爷们听的好尴尬”。

目前上架的和天涯有关的物品有重启天涯的纪念T恤、天涯大事记纪念卡以及出版的相关书籍等，但这些对于想要在直播间迫切寻找回忆的中年人来说还不足够。

对于直播间的策划布置，观看的网友也时不时给出提示和建议：“主播出画了”“提词器放太高，前桌台太矮建议换高凳子和高台”“提词器往下面放一放”。

而95后的年轻主播显然也无法和直播间的大叔们找到共同话题，因此有网友提议，“咱有没有策划的老人，给咱们好好策划一下文案和抖音。”

直播带货是不是救命稻草？

成立于1999年的天涯社区是国内第一批BBS论坛，巅峰时期，其注册用户数量超过1.3亿，从这里诞生了诸如《鬼吹灯》《明朝那些事儿》《滚蛋吧肿瘤君》等现象级网络文学作品，宁财神、天下霸唱、十年砍柴等人也从这里发迹。

但随着移动互联网的快速崛起，跟不上时代的天涯不但转型失败，也始终没有找到适合的商业模式，由此被慢慢淘汰。

4月25日，天涯社区关闭，网页和App都无法访问的消息引发热议；5月27日天涯社区官方发布公告道出了暂停了访问服务的原因是遇到了资金流动性困难。

并指出，由于资金流动性困难，这几年累计拖欠的电信IDC费用已到了最后无法协调协商的状态，加上平台自身的技术问题需改进，需要进行技术升级、数据重构及产品瘦身等，因此做出这一决定。

5月27日，在重启天涯活动正式启动的前一天，天涯创始人刑明通过重启天涯抖音号回应称，不会放弃天涯社区，并承诺用户数据不会丢失。

但目前仅通过网友自愿发起的直播带货的方式，能否成功筹集300万重启天涯依旧不好说。

值得一提的是，当下有不少人和企业通过直播带货的方式成功逆转命运。

比如2021年12月俞敏洪带领新东方转型直播带货，并创建“东方甄选”直播间，半年后，随着董宇辉双语直播的出圈，东方甄选粉丝数单日暴涨百万，销量一晚更是破千万。同时新东方在线股价大涨，涨幅一度接近100%。

负债6亿的罗永浩靠着直播带货，成功跻身“中国带货四大天王”，并让“真还传”迎来大结局。

明星、网红、甚至是制片人、经济学家也都在转型直播带货的路上。近日，于正在抖音进行了自己首场直播带货；经济学家任泽平也开始频繁带货生发产品。

但并不是所有的直播带货都能成功。以于正直播为例，在3小时的直播时间里，获得观看人数超124万，销售额仅71.1万元的成绩，这一成绩相比其他明星动辄百万、千万的销售额并不算高。

而于正本人也在微博评论区表示：没时间选品啥的，就找了几样我平时常用的，联系了几个商家，在618前给粉丝些红利，一没宣传，二也不一定会再做。

椰树虽然凭借让人“眼前一亮”的直播间赚取了一波流量，但始终没有解决叫好不叫座的问题，比如在抖音一场直播虽然观看人数近10万，但销售额仅在1万元-2.5万元。

无论是明星、企业还是网红，想要在直播间掘金并非容易事，对于想要重启天涯的天涯er来说更是如此。在选品、策划、售后等环节没有做好准备，效果自然大打折扣。

而这也从另一方面说明，只有情怀，不足以拯救天涯。

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